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   鋼貿(mào)生死博弈后能否迎來“和諧”時代？    近兩年，鋼廠釋放出的一系列“和諧”信號，令鋼貿(mào)商深深感受到廠家態(tài)度的轉(zhuǎn)變。鋼廠不再一味趾高氣揚，反而同貿(mào)易商搞起了“關(guān)系”，平等對話，似兄弟一般。如今當鋼廠和鋼貿(mào)商面臨“生死存亡”的困境時，局部“抱團取暖”讓雙方站在了同一條戰(zhàn)線。    在目前的形勢下，越來越多的行業(yè)人士達成了共識：維護廠商之間互利共贏的合作關(guān)系，促進鋼材市場的健康有序，是鋼市發(fā)展的“硬道理”。    鋼廠“吃肉”香 貿(mào)易商“喝湯”    近幾年鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，鋼材價格易跌難漲。但是在1995年以前，國內(nèi)鋼鐵資源總體供不應(yīng)求，鋼材市場可以說是賣方市場。“1990 年國內(nèi)每月粗鋼產(chǎn)量僅有500萬噸左右，不及當前產(chǎn)量的十分之一，加之市場信息不對稱，拿到現(xiàn)貨就能獲得相當穩(wěn)定的利潤。當時的鋼材貿(mào)易商如果與鋼廠關(guān)系良好就會輕松獲利。”冠通期貨分析師楊園東稱，盡管鋼廠作為資源分配的主導(dǎo)者，在面對鋼材貿(mào)易商的時候擁有較大的話語權(quán)，但在當時的環(huán)境下，議價能力較弱的貿(mào)易商也可以分得一杯羹。    然而“和諧”局面卻在2008年被打破。當年國內(nèi)的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動了鋼材需求，鋼鐵行業(yè)的利潤、效益扶搖直上，涌現(xiàn)出大量小鋼廠和小鋼貿(mào)商。隨著新產(chǎn)能不斷上馬，鋼材產(chǎn)量快速增長。2010年—2011年間，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩開始加劇，行業(yè)利潤被擠壓。鋼廠為了保證自己的利潤，鋼廠開始壓縮貿(mào)易商的利潤空間。    上海貿(mào)易商張先生對此有一肚子的苦水。“長期以來，鋼廠一直處于強勢地位，起初貿(mào)易商還有錢賺，現(xiàn)在只有賠錢的份了。”張先生無奈地說，鋼廠擁有絕對的話語權(quán)，若不想被淘汰，貿(mào)易商就必須按照鋼廠的要求去做。據(jù)他介紹，鋼廠先后從出廠價格、出貨量、計劃量、完成量和追補政策上對貿(mào)易商進行打壓，大量貿(mào)易商虧損嚴重，被迫轉(zhuǎn)行。    據(jù)了解，鋼貿(mào)商與鋼廠通常按年度簽訂協(xié)議，貿(mào)易商在支付一定保證金后，每月有固定的拿貨量，鋼廠每月按貿(mào)易商指定的地點發(fā)貨，價格按月初的估值，月底還會綜合該品種的價格走勢再定一個結(jié)算價。“鋼貿(mào)商完全沒有話語權(quán)，月初就要把全款付給鋼廠，然后求著鋼廠趕快發(fā)貨。”張先生感嘆道，鋼廠會在月底告訴貿(mào)易商下月預(yù)估的單價和約定的發(fā)貨量，不過在實際發(fā)貨過程中，鋼廠會拖延發(fā)貨時間，實際發(fā)貨量比計劃量只少不多，月底的結(jié)算價也是鋼廠決定的。